המלצה: “פיענוח הצופן השיווקי” מאת פיל בארדן

הפעם אני רוצה להמליץ על ספר שהוא בבחינת ״מידע פנימי״ עבור מי שאינו עוסק בשיווק ופרסום. ״פענוח הצופן השיווקי״ נכתב על ידי פרסומאי בכיר בשפת הפרסום ועבור קהל הפרסומאים. המחבר סוקר את הגילויים האחרונים בפסיכולוגיה קוגניטיבית, בקבלת החלטות ובהתנהגות ארגונית ומספר כיצד ידע זה שימש את אנשי השיווק לעצב את חווית הקניה שלנו החל מעיצוב אריזות המוצרים וכלה במיקומם המדויק על המדף (אם תהיתם מהו המקום הנחשק ביותר ובכן, מטר שישים וקצת באמצע השורה) שלל ממצאים הפסיכולוגיים מתורגמים כאן ביד אמן למפגש היום יומי של הקונה עם המוצר.

כיון שהחברות המסחריות נתונות בתחרות עזה ובלחץ מתמיד להגדיל את הרווחים ולהראות צמיחה, פעמים רבות הן מהוות את קהיליית המאמצים הראשונים של הגילויים העדכניים ביותר במדעי החברה, שלא לדבר על כך  שרבים מן המחקרים ממומנים על ידם.

אולם, אין שום סיבה שהבנה טובה יותר של סביבת השיווק האגרסיבית שבה אנו חיים לא תשמש אותנו כצרכנים וכמנחי צרכנים לשפר את מאזן הכוחות  מול המשווקים. גם אם בפועל לא תזכרו לאחר קריאת הספר את הסודות הגדולים והקטנים שהוא חושף – נייר הטואלט ממוקם בסוף הסבב בסופר רק כדי שלא נמלא חלילה את עגלת הקניות מהר מדי, בקבוק גבוה יותר תמיד יראה לנו גדול יותר בלי קשר לנפחו, גורילה שמנגנת על תופים מכרה יותר שוקולד מכל פרסומת אחרת, ועוד רבים – ודאי תרוויחו הכרה חדה של החוקים על פיהם מתנהלת הצרכנות המודרנית, והבנה טובה יותר של דרכי התמודדות עימם.

אותי אישית הספר שימש רבות בעת כתיבת הרצאות וסדנאות, יש כאן אוצר בלתי נדלה של דוגמאות צבעוניות להשפעת השיווק והפרסום על חיינו, כאשר כל הדוגמאות לקוחות היישר ממדף הסופר/הקניון השכונתי כך שעם סגירת הספר כל קניה תהפוך עבורכם להתנסות מעשית מרתקת. ממליץ בחום למי שרוצה להבין באמת את העולם השיווקי סביבנו ובוודאי להתמודד אתו  בהצלחה. זוהי בעצם הצצה לסדנת עילית בפסיכולוגית צרכניים. מעבר לתועלת הישירה של הספר הוא כתוב מצוין ומדייק בניתוח המחקרים וההשלכות שלהם – מסתבר שכשהכסף מדבר אין מקום לטעויות.

קריאה נעימה,